+359 878 878 155
Септември и октомври са активен период за градски фестивали, арт базари и занаятчийски събития. За handmade авторите това означава едно: не е достатъчно да имате красиви бижута – трябва да имате правилните бижута, в правилните количества и с достатъчно консумативи за бързо презареждане.
Подготовката за базар е малък бизнес процес. Трябва да решите колко изделия да произведете, кои модели заслужават по-голям запас, колко средства да вложите в материали, как ще опаковате всяка покупка и какво ще направите, ако още през първия ден най-търсеният модел започне да свършва.
Не започвайте от въпроса „Колко бижута да направя?“
По-полезният въпрос е: „Какъв оборот искам да постигна и с каква продуктова структура?“
Ако просто произведете 150 случайни изделия, може да се окажете с прекалено много сложни колиета и почти никакви лесни за подаряване обеци или гривни. Инвентарът трябва да има роля.
Кратък отговор
Разделете бъдещата си стока на три групи: бързо продаваеми основни изделия, среден ценови клас за подарък и малък брой по-скъпи акцентни бижута. След това планирайте материалите, опаковките и резервните консумативи според количествата във всяка група.
Кои бижута обикновено се продават най-лесно на базар?
Няма универсален модел, който да е бестселър на всеки базар. Публиката, мястото, цените и стилът на автора имат огромно значение. Има обаче една практична закономерност: по-лесно се купуват изделия, които клиентът разбира веднага, може лесно да пробва и не изискват сложен избор на размер.
Това прави няколко категории подходящи за по-голям начален запас:
| Продукт | Защо е удобен за базар? | Роля в асортимента |
| Обеци | не изискват размер и лесно се купуват за подарък | по-достъпен и импулсен продукт |
| Гривни | лесни за пробване и за комбиниране | основен среден ценови клас |
| Минималистични колиета | подходящи за подарък и ежедневен стил | по-висока стойност на покупката |
| Персонализирани аксесоари | име, буква или символ увеличават личната стойност | подаръчен и отличаващ продукт |
| Statement бижута | привличат погледа и оформят стила на щанда | премиум и демонстрационен продукт |
Важно
Не превръщайте чужди „бестселър“ списъци в собствена производствена програма. След всеки базар записвайте какво реално сте продали. След няколко участия вашите собствени данни са много по-ценни от всяка обща статистика.
Използвайте ABC система за инвентара
Един практичен начин за планиране е да разделите моделите на A, B и C групи.
A – вашите бестселъри
Това са доказаните изделия, които вече знаете, че се продават. Ако имате история от предишни базари, именно тук трябва да вложите най-голям запас.
B – стабилни модели
Продават се редовно, но не толкова бързо. Носете достатъчно количество и няколко цветови варианта.
C – експерименти
Нови цветове, по-скъпи statement модели и нестандартни дизайни. Те са нужни, за да проверявате нови идеи, но не трябва да поглъщат основната част от бюджета ви.
Пример
Ако гривните с естествени камъни са доказан бестселър, произведете повече от тях. Ако за първи път тествате големи асиметрични колиета, направете няколко представителни бройки, а не 30 еднакви изделия.
Планирайте консумативите отделно от готовите изделия
Това е една от най-често пропусканите части на подготовката. Може да имате достатъчно мъниста за още 50 гривни, но ако са останали само три закопчалки, реалният ви производствен капацитет е три гривни.
Преди голяма поръчка на материали направете отделна таблица за:
- закопчалки;
- халки;
- игли и щифтове;
- накрайници;
- силиконови ластици;
- корди и конци;
- основи за обеци;
- опаковки;
- картички или подложки за представяне;
- етикети и ценови стикери.
За основните конструкции можете да разгледате конци, ластици и корди за бижута, където има различни основи за нанизване според вида на проекта.
За колиета и гривни със закопчаване подгответе достатъчен резерв от закопчалки за бижута. При серийно производство дребните метални части често свършват по-бързо, отколкото очакваме.
Колко резервни материали са нужни?
Не е необходимо да купувате безразборно големи количества. По-разумно е да осигурите допълнителен запас именно за A и B моделите.
Ако например планирате да произведете 40 бройки от конкретна гривна, не купувайте точно 40 закопчалки и точно необходимата дължина корда. При производството винаги има загуби, дефектни елементи, промяна на размера или необходимост от допълнително презареждане.
По-добър принцип
Дръжте безопасен резерв за критичните евтини компоненти – халки, закопчалки, корда, ластик и опаковки. По-добре е след базара да останат използваеми консумативи, отколкото производството да спре заради липсата на един малък елемент.
Опаковката също е част от инвентара
На базара опаковането трябва да бъде бързо. Клиентът не трябва да чака няколко минути, докато търсите подходяща кутия или сгъвате импровизирана опаковка.
За по-достъпните изделия практично решение са целофановите пликове с лепенка. Те се предлагат в различни размери и позволяват предварително да подготвите изделията с картичка, цена и брандова информация.
За по-скъпи гривни, колиета, комплекти или подаръчни покупки може да подготвите ограничено количество подаръчни кутии за бижута. Така не увеличавате излишно себестойността на всяко изделие, но можете да предложите по-представителна опаковка, когато покупката го оправдава.
| Тип продукт | Практична опаковка |
| малки обеци | картичка + прозрачен плик |
| гривни | плик или компактна подаръчна кутия |
| колиета | картичка и плик или кутия според ценовия клас |
| комплекти | подаръчна кутия |
Не подценявайте скоростта на производство
Един модел може да има добър марж на хартия, но да бъде слаб продукт за базар, ако за изработката му са нужни 45 минути.
Затова засечете реалното време за производство на една бройка. След това умножете по планираното количество.
Пример
Гривна, която се изработва за 7 минути и се продава редовно, може да бъде много по-ценна за базарния бизнес от сложно колие, което изисква час работа, дори ако печалбата от една бройка на колието е по-висока.
Организирайте малка производствена линия
При 20–50 еднакви изделия не е ефективно да завършвате всяко от начало до край. Работете на серии:
- подгответе всички мъниста и компоненти;
- нарежете всички корди;
- нанижете серията;
- монтирайте закопчалките;
- проверете всяко изделие;
- добавете картичка и цена;
- опаковайте готовите бройки.
Преди началото на серийна работа проверете дали разполагате с всички основни инструменти за изработка на бижута. Добре организираното работно място съкращава времето за производство и намалява грешките при повторяеми операции.
Направете инвентарен лист за самия базар
Не разчитайте на паметта си. Подгответе прост списък с код или име на модела, начално количество, продажби и останали бройки.
| Модел | Начален запас | Продадени | Остатък | Решение |
| Гривна А | 20 | 16 | 4 | презареди |
| Колие B | 8 | 2 | 6 | намали следващия път |
След два или три базара вече ще можете да планирате следващите количества върху реални данни, а не върху усещане.
Планирайте и ценовите нива
Щанд само със скъпи изделия ограничава импулсните покупки. Щанд само с евтини изделия може да ограничи средната стойност на поръчката. Затова е разумно да имате няколко ясно различими нива.
Входно ниво
Малки обеци, ключодържатели или семпли гривни, които клиентът може да купи без дълго обмисляне.
Основно ниво
Вашите характерни гривни, колиета и подаръчни модели – обикновено тук трябва да бъде най-голямата част от инвентара.
Премиум ниво
Комплекти, по-големи естествени камъни, по-сложни техники или statement изделия. Те могат да бъдат по-малко като количество, но дават силен визуален център на щанда.
Какво да поръчаме на едро преди началото на сезона?
Най-разумната голяма поръчка не е тази с най-много различни артикули. Тя е тази, която осигурява достатъчно количество от компонентите, използвани в много различни ваши модели.
Приоритизирайте:
- универсални закопчалки, които използвате в няколко линии;
- халки и свързващи части в основните метални цветове;
- корди, ластици и конци с най-често използваните дебелини;
- основи за обеци за бързо производство;
- целофанови пликове в един или два универсални размера;
- подаръчни кутии за по-високия ценови сегмент;
- резервни инструменти, ако работите интензивно в серия.
Грешка, която блокира пари
Не купувайте огромен запас от специфичен компонент само защото изглежда интересен. При B2B планирането най-ценни са универсалните материали, които могат да се използват в много модели и сезони.
Последните 48 часа преди базара
В този момент не трябва да проектирате нова колекция. Последните два дни са за контрол:
- пребройте готовия инвентар;
- проверете всички закопчалки и възли;
- поставете цени предварително;
- опаковайте резервните изделия;
- подгответе торбички и кутии;
- разделете продуктите по категории;
- вземете малък комплект за ремонт;
- подгответе резервни халки, закопчалки и корда.
След базара започва най-важният анализ
Не прибирайте останалите изделия в кутия и не забравяйте за тях. Запишете резултата още същия или следващия ден.
Отговорете на пет въпроса:
- Кой модел се продаде най-бързо?
- Кой ценови диапазон работеше най-добре?
- Кои модели клиентите пробваха, но не купуваха?
- Какви цветове или размери поискаха, но нямахте?
- Кои консумативи трябва да поръчате преди следващото участие?
Най-важният handmade бизнес съвет
Базарът не е само място за продажба. Той е тест на живо. Всеки въпрос, пробване, отказ и покупка ви дава информация какво да произведете следващия път и в какво количество.
Финален съвет
Добре планираният есенен базар не започва с пълна маса, а с ясна система. Определете кои модели вече са доказани, поддържайте достатъчен резерв от универсални материали, ограничете количеството на експерименталните изделия и не забравяйте, че опаковката също е част от продукта.
В Bijuland можете да подберете материали за бижута на едро и дребно – корди, ластици, закопчалки, инструменти, целофанови пликове и подаръчни кутии – за серийно производство, подготовка на арт базари и ежедневната работа на handmade ателиета.